КЕЙС: Заявки из Instagram для базы отдыха по 136 р. без сайта.

В мае 2018 г. ко мне обратился старый знакомый, который выступил представителем базы отдыха эконом-класса «Солнышко».
Задача:

протестировать продвижение в соц.сетях для базы отдыха, будет ли отдача от рекламы.

Как строилась работа:

Сначала я выяснил следующее:

  1. стоимость проживания — 1 000 рублей/человек/сутки;
  2. клиенты приходят в основном по сарафанному радио;
  3. обычно приезжают семейные пары или группы друзей;
  4. география клиентов — Астрахань, МСК, СПБ;
  5. есть сайт astrasun.ru , но он не подходит для рекламы, т.к. нет мобильной версии и сам сайт устарел.
Было принято решение использовать лид-формы для заявок в Facebook и Instagram.
Лид-форма — это инструмент (мини сайт внутри FB и Instagram), который даёт возможность получать заявки сразу из Фейсбука без перехода в ваш созданный интернет-магазин.
Facebook или Instagram сами подставляют номер и имя. Человеку только остается нажать кнопку «отправить». Кнопка отображается на русском языке.
Далее провёл серьёзную подготовку перед созданием рекламной кампании, которая включала в себя:
  • 1. Заполнение брифа, постановка цели (сколько заявок, какого качества и по какой цене желаем получить в итоге);
  • 2. Посмотрел wordstat, понял, что люди ищут вместе со словами «база отдыха астрахань». Это были: рыбалка, сайт, цены, эконом, дельта, с пляжем и т.д.
  • 3. Сделал «погружение» в форумы, откуда выписал основные вопросы, которые задают участники форумов.Это дало понять, что интересует людей при выборе базы отдыха.
  • 4. Выписал преимущества и выгоды для клиентов базы.
  • 5. Просмотрел более 50 сайтов конкурентов и выписал удачные словоформы, которые они используют в рекламе. Это помогает при написании объявлений.
  • 6. Затем прописал 3 вида текстов.
  • 7. Проработал креативы — это картинки с подписями.

Для этого собрал больше 100 картинок и выбрал 5 наиболее удачных из них.

Отдельно для Facebook

Отдельно для Instagram.

Далее загрузил текста и картинки в рекламный кабинет.

Изначально мы решили выделить 15 000 рублей на рекламный бюджет:

  1. 5 000 р. на Астрахань;
  2. 5 000 р. на МСК;
  3. 5 000 р. на СПБ.
В итоге за 14 дней мы получили 90 лидов по 136 рублей за лид.

136 р. за лид - хороший результат в данной нише.

К слову сказать, очень интересно наблюдать за тем, как люди реагируют на объявления.

К примеру, я решил хайпануть и сделал объявление с Масляковым и Азаматом, которые известны в Астрахани.

Получил много кликов, но ни одной заявки, из-за чего отключил это объявление на следующий же день после старта теста.

Принцип Парето в действии.

Практически всегда среди объявлений выделяются 2-3 лидера, которые дают 80% заявок и продаж.

Вот и в нашем случае такие лидеры появились уже на 2 день тестирования.

Всего было 45 объявлений, и эти 2 объявления дали 80% заявок!!!

Это очень интересно)

Остальные я просто отключил.

Если говорить о статистике по городам, то лидирует МСК и Астрахань. Санкт-Петербург мы отключили, т.к. от туда были тухлые и дорогие заявки.

Таким образом, мы протестировали рекламу в Instagram и Facebook без сайта, без ведения аккаунта.
Отзыв от заказчика
play
Оставьте заявку прямо сейчас
и получите 3 бонуса на 5000 рублей:
  • 1Разбор профиля в Instagram
  • 2Расчет рентабельности проекта
  • 3Видео-тренинг по Instagram
    от Евгения Евтеева
Заполните форму,
и мы свяжемся
с Вами
Уже уходите?
Оставьте заявку прямо сейчас
и получите 3 бонуса на 5000 рублей:
  • 1Разбор профиля в Instagram
  • 2Расчет рентабельности проекта
  • 3Видео-тренинг по Instagram
    от Евгения Евтеева
Евгений Евтеев,
основатель агентства
Заполните форму,
и мы свяжемся
с Вами