КЕЙС: Заявки из Instagram для базы отдыха по 136 р. без сайта.

В мае 2018 г. ко мне обратился старый знакомый, который выступил представителем базы отдыха эконом-класса «Солнышко».
Задача: протестировать продвижение в соц.сетях для базы отдыха, будет ли отдача от рекламы.
Клиенты приходят в основном по сарафанному радио;
Как строилась работа:
Сначала я выяснил следующее:
Хочешь так же? Оставляй свою заявку на продвижение в Instagram
Стоимость проживания — 1000 рублей/человек/сутки;
Обычно приезжают семейные пары или группы друзей;
География клиентов — Астрахань, МСК, СПБ;
Есть сайт astrasun.ru , но он не подходит для рекламы, т.к. нет мобильной версии и сам сайт устарел.
Было принято решение использовать лид-формы для заявок в Facebook и Instagram.
*Лид-форма — это инструмент (мини сайт внутри FB и Instagram), который даёт возможность получать заявки сразу из Фейсбука без перехода в ваш созданный интернет-магазин.
Facebook или Instagram сами подставляют номер и имя. Человеку только остается нажать кнопку «отправить». Кнопка отображается на русском языке.
Далее провёл серьёзную подготовку перед созданием рекламной кампании, которая включала в себя:
Заполнение брифа, постановка цели (сколько заявок, какого качества и по какой цене желаем получить в итоге);
Посмотрел wordstat, понял, что люди ищут вместе со словами «база отдыха астрахань». Это были: рыбалка, сайт, цены, эконом, дельта, с пляжем и т.д.
Сделал «погружение» в форумы, откуда выписал основные вопросы, которые задают участники форумов.Это дало понять, что интересует людей при выборе базы отдыха.
Выписал преимущества и выгоды для клиентов базы.
Просмотрел более 50 сайтов конкурентов и выписал удачные словоформы, которые они используют в рекламе. Это помогает при написании объявлений.
Затем прописал 3 вида текстов.
Проработал креативы — это картинки с подписями.
Для этого собрал больше 100 картинок и выбрал 4 наиболее удачных из них.
Далее загрузил текста и картинки в рекламный кабинет.
Изначально мы решили выделить 15 000 рублей на рекламный бюджет:
    В итоге за 14 дней мы получили 90 лидов по 136 рублей за лид.
    5000р на Астрахань
    5000р на Москву
    5000р на Санкт-Петербург
    К слову сказать, очень интересно наблюдать за тем, как люди реагируют на объявления.
    К примеру, я решил хайпануть и сделал объявление с Масляковым и Азаматом, которые известны в Астрахани.

    Получил много кликов, но ни одной заявки, из-за чего отключил это объявление на следующий же день после старта теста.

    Принцип Парето в действии.

    Практически всегда среди объявлений выделяются 2-3 лидера, которые дают 80% заявок и продаж.

    Вот и в нашем случае такие лидеры появились уже на 2 день тестирования.

    Таким образом, мы протестировали рекламу в Instagram и Facebook без сайта, без ведения аккаунта.
    Отзыв от заказчика
    Интересно продвижение в Instagram?
    Оставьте свои контактные данные, и мы ответим на все ваши вопросы!
    Ваше имя
    Ваш телефон
    Made on
    Tilda