КЕЙС: Заявки по инвестициям по 158 рублей из Instagram
В декабре 2018 года ко мне обратился Максим Новицкий, основатель бизнес-брокерской компании «Альтера Инвест».

Услуга - коллективные инвестиции в коммерческую недвижимость.
Т.е. вы можете стать собственником недвижимости, которая уже сдана в аренду, к примеру, "Пятёрочке", и получать пассивный доход.
А услуга заключается в подборе объектов коммерческой недвижимости для инвестиций и в сопровождении сделки.

Задача:

Получить заявки не дороже 600 рублей.

Протестировать канал, чтобы заказчик сделал выводы - запускать эту услугу или нет.
Хочешь так же? Оставляй свою заявку на продвижение в Instagram
Отзыв от заказчика
Целевая аудитория
Мужчины от 35 лет. Образование высшее. Интересуется инвестициями. Занимает неплохую позицию в компании или занимается своим бизнесом. Заработок в месяц от 150 т.р. Минимальный размер инвестиций - 300 000 рублей.
Сайта не было, поэтому я собрал лидформу.
Лид-форма — это инструмент (мини сайт внутри FB и Instagram), который даёт возможность получать заявки сразу из Фейсбука или Инстаграм, без перехода на ваш сайт.
Работа состояла из 3 этапов:
Маркетинговая подготовка
Тест рекламы
Улучшение
Маркетинговая подготовка
Поставили цель - цену лида до 600 рублей.
Описали ЦА.
Анализ конкурентов
Анализ спроса
Поиск болей ЦА, чтобы вникнуть в суть дела
Затем выписал причины перейти по рекламе - триггеры.
Приступил к составлению текстов и креативов для рекламных объявлений
В объявлениях я решил протестировать 2 идеи:

1. Идти от личного бренда основателя
2. Показывать "товар" лицом - т.е. сами объекты инвестиций.
Я всегда делаю ставки на какое-то объявление.
И, внимание, ещё ни разу не оказался прав! Я думал, что гифка принесёт самые дешевые заявки, а она принесла самые дорогие - по 1870 рублей за штуку.

В общем, в результате тестов я отобрал те объявления, которые приносили лидов по минимальной цене. За время теста самая минимальная цена за лид составляла 33 рублей, а максимальная - 1870 рублей. В итоге я добился средней цены за лид в 111 рубль/заявка.

А что с качеством лидов?
15% из всех лидов подходили по поставленным критериям, т.е. сразу заявляли, что у них от 300 000 рублей (бывало, что и 3 млн., а бывало и 15 млн).
Результат
Инвестировано 17 200 рублей.
Получено 109 заявок.
Цена лида - 158 рублей за штуку (планировали до 600 рублей/штука).
Тест успешный, все цели достигнуты.
Интересно продвижение в Instagram?
Оставьте свои контактные данные, и мы ответим на все ваши вопросы!
Ваше имя
Ваш телефон
Made on
Tilda